Wskazówki dotyczące zakupu nieruchomości na rynku wakacyjnym

Coraz mniej chętnych na zakup nieruchomości. Zdjęcie: Lisa Mattisson

Lipiec jest zwykle powolnym miesiącem na rynku mieszkaniowym.

„Można powiedzieć, że do połowy lata jest intensywny, ale w lipcu spędzamy wakacje i na rynku panuje spokojniejsza aktywność” – mówi Johan Engström, dyrektor generalny Fastighetsbyrån.

Jednocześnie zaznacza, że ten rok nie jest normalnym rokiem. Liczba transakcji gwałtownie spadła w następstwie rosnących stóp procentowych.

W ciągu pierwszych sześciu miesięcy tego roku liczba sprzedaży mieszkań własnościowych spadła o 22 procent w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku, według statystyk szwedzkich agencji nieruchomości. W tym samym okresie liczba sprzedaży domów jednorodzinnych spadła o 18 procent.

„W tej chwili trudno jest więc powiedzieć, że aktywność będzie niska, ponieważ jest lato. Już mamy niską aktywność” – mówi Engström.

Inną rzeczą, która zwykle dzieje się latem, jest to, że ceny są obniżane – a raczej wydają się być obniżane.

„Najdroższe nieruchomości nie są sprzedawane latem” – wypowiada się Hans Flink, menedżer ds. rozwoju biznesu w Svensk Mäklarstatistik.

Fakt, że sprzedaż bardziej ekskluzywnych domów jest „wstrzymywana” w okresie letnim, wpływa na statystyki cenowe. Brokerzy są zatem sceptyczni co do możliwości dokonywania obniżek.

„To jasne, że może być mniejsza konkurencja dla tych obiektów. Jednak cięcia, nie, to złe słowo. Rzadko zdarzają się takie zmiany cen tylko dlatego, że jest lato”, dodaje Engström.

Johan Nordenfelt, szef działu informacji w agencji nieruchomości Erik Olsson, zgadza się z tą opinią.

„Ale jeśli chodzi o domy, które nie zostały wcześniej sprzedane, a sprzedający musi je sprzedać. Wtedy możesz być w stanie uzyskać ofertę, której sprzedający wcześniej nie zaakceptował”.

Rynek nieruchomości jest dość przejrzysty. Zadaniem agenta nieruchomości jest sprzedaż jak najtaniej - w końcu agent nieruchomości musi brać pod uwagę interesy finansowe sprzedającego.

„Jeśli jednak dana nieruchomość nie została wcześniej sprzedana, a sprzedający musi ją sprzedać. Wówczas możesz być w stanie uzyskać ofertę, której sprzedający wcześniej nie zaakceptował” – dodaje.

Ze swojej strony Hans Flink uważa, że w złych czasach, takich jak obecne, istnieje rodzaj mieszkań, które stają się szczególnie trudne do sprzedania.

„Są to nieruchomości, które nie wyróżniają się niczym szczególnym, ani lokalizacją, ani stanem, ani niczym innym – trudno je sprzedać niezależnie od pory roku. Spadek sprzedaży, który obecnie obserwujemy, prawdopodobnie odnosi się do tych obiektów, które nie mają nic specjalnego, czegoś, co by się wyróżniało”.

Może to być stosunkowo anonimowe kondominium w dużej dzielnicy mieszkalnej, być może wymagające remontu. Domy te mogą znajdować się na rynku przez długi czas, a sprzedający może być zmuszony do obniżenia ceny, aby sfinalizować transakcję.

Zdjęcie: Lisa Mattisson

I odwrotnie, domy, które mają coś wyjątkowego, na przykład widok na morze, zawsze znajdują nabywców.

„Niezależnie od koniunktury, są one sprzedawane. Oczywiście ich cena spada, ale na te luksusowe nieruchomości zawsze znajdą się chętni nabywcy” – mówi Flink.

Jaka jest więc rada agenta nieruchomości dla każdego, kto chce kupić lub sprzedać nieruchomość tego lata?

„Są one takie same niezależnie od pory roku. Zawsze powinieneś uważać na to, czego naprawdę chcesz, na co możesz sobie pozwolić i dobrze przemyśleć swój zakup" – mówi Engström.

Ze swojej strony Johan Nordenfelt podkreśla znaczenie sprzedaży istniejącego domu w pierwszej kolejności.

„To zmniejsza ryzyko finansowe”, mówi.

Nazywa on dzisiejszy rynek mieszkaniowy, z niskim wolumenem i obniżonymi cenami, „trudnym” – co sprawia, że tym ważniejsze jest, aby być przygotowanym.

„Trzeba prowadzić dobry dialog z bankiem. Ile kosztuje nowa nieruchomość, ile dostanę za starą i ile muszę pożyczyć” – mówi Nordenfelt.

Dla tych, którzy sprzedają, istnieją „środki zwiększające wartość”, które można podjąć – i są one stosunkowo proste.

„Często można uzyskać zaskakująco dobry zwrot z inwestycji, przemalowując coś lub zmieniając oświetlenie. Są to dość małe środki, które tworzą lepsze wrażenie w domu” – dodaje Nordenfelt.

„Na trudnym rynku nie jest to tylko środek zwiększający wartość. W rzeczywistości może to być różnica między tym, czy dom zostanie sprzedany, czy nie” – reasumuje.