Teraz mamy rynek sprzedającego. W obecnej sytuacji handlowej istnieją korzystne możliwości biznesowe.

Photo by Zan on Unsplash

Okres niepewności spowodował, że wielu konsumentów zwlekało z zakupem nowego samochodu, co doprowadziło do spadku sprzedaży nowych pojazdów. W związku z tym, dealerzy samochodowi przesunęli swoje zainteresowania na rynek samochodów używanych. Niestety, pojawił się problem - dostępność używanych samochodów nie spełnia oczekiwań! Nettbil współpracuje z ponad 2200 dealerami samochodowymi, co czyni ich ekspertami w obserwacji bieżących trendów na rynku samochodowym.

Dyrektor ds. strategii Erika Skoglund oraz dyrektor ds. produktów i technologii Eirik Håstein w firmie Nettbil podsumowują:

– Walka o Ciebie jako klienta owocuje korzystnymi kampaniami oprocentowania i leasingu – mówi Erika.

- Na tym rynku można zrobić dobry interes - kontynuuje Eirik.

Szybka sprzedaż?

Na rynku, na którym panuje popyt na używane samochody, można by pomyśleć, że równie szybko będzie można sprzedać posiadany samochód. Niestety nie jest to prawdą:

– Trzeba być przygotowanym na to, że prywatna sprzedaż samochodu może zająć nawet do trzech miesięcy – mówi Erika.

Według Eriki właśnie dlatego trwa to tak długo:

- Znalezienie odpowiedniego nabywcy wymaga czasu.

Jeśli korzystasz z Nettbil, wystarczy, że dostarczysz samochód do NAF lub Viking i usiądziesz wygodnie:

- W Nettbil cały proces sprzedaży zajmuje tylko kilka dni.

Zagrożenia i szanse

– Trzeba mieć świadomość, że cena, za jaką ostatecznie samochód zostanie sprzedany, może zupełnie odbiegać od tej podawanej w reklamach – mówi Erika.

- Jest też duża rozbieżność w ogłaszanych cenach. Wielu prywatnych sprzedawców jest oszołomionych najwyższą ceną, jaką widzą za podobny samochód – kontynuuje.

W obecnym stanie rynku Erika i Eirik widzą zarówno zagrożenia, jak i dobre możliwości i mają jasne rady dla tych, którzy zamierzają zmienić samochód.

O najczęstszych błędach przy wymianie samochodu przeczytasz w dalszej części artykułu.

Co to jest Nettbil?

Nettbil, założony w 2017 roku, działa jako efektywna platforma łącząca osoby prywatne, które chcą szybko i łatwo sprzedać swoje samochody, z dealerami poszukującymi większej liczby używanych pojazdów. Od momentu powstania, za pośrednictwem Nettbil.no, zostało sprzedanych ponad 50 000 samochodów.

Proces sprzedaży przebiega następująco: na platformie Nettbil.no podajesz informacje o samochodzie, takie jak numer rejestracyjny, przebieg itp., po czym kontaktuje się z Tobą w celu ustalenia terminu i miejsca niewiążącego testu. Używany samochód jest dostarczany do jednego z centrów testowych NAF lub Viking, gdzie przeprowadzana jest inspekcja i robione są zdjęcia. Po otrzymaniu dokumentacji z wynikami, samochód jest licytowany wśród ponad 2200 dealerów zarejestrowanych w Nettbil. Jeśli oferta zostanie zaakceptowana, Nettbil zajmuje się formalnościami, wypłacając klientowi pieniądze następnego dnia.

Nettbil odpowiada również za reklamacje w przypadku sprzedaży samochodu, co zapewnia dodatkowe bezpieczeństwo dla klientów.

Oczekiwania

Wiele osób nie docenia kosztów posiadania dodatkowego samochodu przez pewien czas.

- Możliwe, że pożyczka zostanie uruchomiona, ale trzeba również uwzględnić koszty ubezpieczenia, podatku drogowego i być może pokryć koszty hotelu i parkingu, mówi Eirik.

– Poza tym samochód z biegiem czasu na ogół traci na wartości – podkreśla Erika.

Jeśli zdecydujesz się skorzystać z Nettbil, oni wszystko naprawią: wszelkie obciążenia zostaną spłacone, a pozostała część pieniędzy zostanie wpłacona na Twoje konto następnego dnia po zakończeniu rundy licytacji.

W czwartym kwartale 2023 roku odnotowaliśmy wzrost obrotów o 40 procent, co wskazuje na kontynuację wzrostu w 2024 roku. Prognozujemy, że sprzedaż używanych samochodów może osiągnąć historycznie najwyższy poziom - wyjaśnia Eirik.

Niektórzy eksperci branżowi opisują jednak rynek nowych samochodów jako "rzeź". Konkurencyjne wojny cenowe sprawiają, że dla wielu osób bardziej atrakcyjny wydaje się wybór zupełnie nowego pojazdu niż samochodu używanego z nowszego rocznika.

Jasne rady

Jednak najjaśniejszą poradą ekspertów jest to, aby nie postrzegać samochodu jako przedmiotu spekulacji.

– Czasy, kiedy można było kupić nowy samochód elektryczny, jeździć nim 1–2 lata, a potem sprzedać drożej, niż się go kupiło, już minęły – zauważa Erika.

„Musisz zacząć od samochodu, którego potrzebujesz i kupić taki model, jakiego potrzebujesz” – mówi Eirik.

Walka o swój samochód

Kiedy już znajdziesz nowy samochód, który będzie dla Ciebie odpowiedni, kolejnym krokiem dla większości ludzi będzie jego sprzedaż . W tym przypadku eksperci widzą zarówno złote możliwości, jak i pułapki.

– Niski obrót nowymi samochodami powoduje popyt na samochody używane – mówi Eirik

– Tak, teraz to walka o samochód – mówi Erika.

Nettbil otrzymuje średnio 12,4 ofert w rundzie aukcyjnej

- Oznacza to, że musisz zadzwonić i uzyskać odpowiednie ceny od 12 dealerów. To zajmuje dużo czasu – kontynuuje.

– Istotna różnica polega również na tym, że dealerzy oferujący Twój samochód w Nettbil są zainteresowani takim samochodem – podkreśla Eirik.

Najczęstsze błędy

Oczekiwanie cenowe: Reklamujesz swój samochód prywatnie, a cena jest zbyt wysoka. Wtedy nie otrzymasz żadnej odpowiedzi lub otrzymasz tylko bezsensowną. W praktyce przyczyniasz się wówczas do tego, że inni również mają nierealistyczne oczekiwania co do poziomu cen.

Błędnie porównujesz: wiele nowoczesnych samochodów jest dostępnych w niezliczonych wersjach i poziomach wyposażenia. Pełny przegląd wymaga dużej wiedzy.

Chcesz „poczekać i zobaczyć”: jeśli będziesz sprzedawać swój samochód przez długi czas, będzie to miało swoją cenę. Zarówno w formie kosztów bieżących, ale zapewne także dalszej amortyzacji. Samochody bardzo rzadko stają się z biegiem czasu coraz bardziej wartościowe.

Odpowiedzialność za reklamacje: Wiele osób zapomina, że ​​przy sprzedaży samochodu prywatnie ponoszą odpowiedzialność za reklamację przez 2 lata. Osoby, które próbują sprzedać używany, lecz w miarę przyzwoity samochód, mogą znaleźć się w sytuacji, gdzie brak zainteresowania ze strony potencjalnych nabywców może być dla nich uciążliwy. 

Dla profesjonalistów

W ostatnich latach znacznie spadł udział osób prywatnych w sprzedaży sprzętu używanego. Trendem jest zatem profesjonalizacja w obsłudze – także samochody używane.
 

– Uważam, że należy ufać specjalistom od samochodów używanych, tak samo jak ufa się fachowej wiedzy rzeczoznawców i pośredników przy sprzedaży domów – mówi Eirik.

- Skorzystaj z pomocy profesjonalistów, aby sprzedać swój samochód – podsumowuje Erika.